Sådan overhaler du konkurrenterne indenom

 

Få opskriften på, hvordan din virksomhed bliver branchens førende til disciplinen salg

Dine konkurrenter har ikke ligget stille under coronakrisen – og det gælder forhåbentlig heller ikke dig? Kundeservicesen har fået et nøk op. Det samme har det interne samarbejde og brugen af nye salgsteknologier, viser nye tal fra Danmarks største salgsforskningsprojekt, Morgendagens Salg.

Heldigvis for dig viser forskningen, at du langt fra behøver at gøre alting perfekt for at sprinte fra dine konkurrenter. Selv små forbedringer inden for salgets syv dyder er ofte nok til at overhale de fleste konkurrenter indenom.

Se videoen hvor CBS-professor Mogens Bjerre – medforfatter til bogen ”Morgendagens Salg & Salgsledelse” – afslører, hvordan du får indsigt i dine konkurrenters styrker, vender det til din fordel og skridt for skridt styrker din virksomheds salg.

Videoen giver dig tips til:

  • En køreplan for, hvordan du laver en konkurrentanalysen
  • Værktøjer til, hvordan du som leder arbejder med salgets vigtigste dyder
  • Tips til, hvordan du får hele organisationen til at arbejde som en stor salgsmuskel

Download præsentation

Youtube video nævnt - Clay Christensen: The "Job" of a McDonald's Milkshake

Oplægsholder:

mogensbjerre.jpgMogens Bjerre har arbejdet med salg og salgsledelse siden han skrev sin ph.d.-afhandling om key account management. Siden er det blevet til adskillige bøger og artikler, herunder udviklingen af begrebet salgscenteret. Mogens var, sammen med Peter Aakjær Jensen, projektleder på Morgendagens Salg i samarbejde med DI Handel og Business Danmark. Mogens underviser og forsker på CBS, hvor han underviser på HD Salg og Marketing i strategi, salgsledelse og sales governance, og på MBA i marketing og forretningsudvikling.

Læs om Morgendagens Salg - Danmarks største videnskabelige forskningsprojekt om salg og salgsledelse. Her kan du også  købe bogen "Morgendagens Salg & Salgsledelse", skrevet af professor Mogens Bjerre fra CBS, direktør Jens Lassen fra Expansion og market director Peter Aakjær Jensen fra Customer Agency.