Få formlen på det perfekte partnerskab mellem leverandør og forhandler
Sælger din virksomhed via eksterne grossister, fysiske detailbutikker eller digitale markedspladser? Så ved du sikkert alt for godt, at du som leverandør ikke altid kan styre forhandlerens indsats og fokus på netop dine produkter. Men sådan behøver det ikke være.
For selv om ingen af os er herre over trends i omverden, coronakriser eller vejret - og hvordan det påvirker salget - så er der rigtig mange ting, du rent faktisk kan øve indflydelse på. Du skal først og fremmest arbejde med dit mindset. Som leverandør sælger du ikke til en forhandler, men til slutkunder gennem en forhandler.
Videoen giver dig tips til:
- Et roadmap over, hvornår du skal vælge forhandlersalg eller direkte salg – off- og online
- En model for, hvordan du nemmest finder det bedste forhandlermatch
- Svar på, hvordan du motiverer forhandlere til at have maksimalt fokus på netop dine produkter
Læs også artiklen: Svært at holde dine forhandlere til ilden?
Jens Lassen har mere end 35 års erfaring med salg og salgsledelse fra forskellige virksomheder og er MBA i international business. Han er i dag indehaver af konsulentvirksomheden Ekspansion, underviser, foredragsholder, bestyrelsesmedlem og forfatter - bl.a. medforfatter til bogen ”Morgendagens Salg & Salgsledelse”, som bygger på viden fra forskningsprojekt Morgendagens Salg.
Tilmeld dig et af de kommende webinarer om Morgendagens Salg
Læs om Morgendagens Salg - Danmarks største videnskabelige forskningsprojekt om salg og salgsledelse. Her kan du også købe bogen "Morgendagens Salg & Salgsledelse", skrevet af professor Mogens Bjerre fra CBS, direktør Jens Lassen fra Expansion og market director Peter Aakjær Jensen fra Customer Agency.
